La aplicación de estrategias de generación de leads B2B ayuda a su empresa a aumentar los leads, maximizar el ROI y, lo más importante, aumentar sus ventas.
“La mejor publicidad es lo que hacen los clientes satisfechos” Philip Kotler.
Definición de plomo
En marketing B2B, “líder” se define como el registro de una persona que muestra interés en comprar un producto o adquirir un servicio.
Si bien hay varios tipos de clientes potenciales, los más relevantes para las empresas B2B son aquellos que muestran un gran interés en un producto o servicio y con los que las posibilidades de realizar una transacción efectiva son mayores. Estos se denominan “clientes potenciales” o “clientes potenciales”.
El año 2019 está cerca, y muchas compañías están a punto de establecer estrategias para llegar a más y más clientes en el área B2B. A diferencia de B2C, esta área se caracteriza por una especialización extrema y por la presencia de nichos cada vez más precisos.
En el campo de la generación de leads, no existen estrategias que funcionen para todo tipo de empresas y sectores industriales o comerciales.
Sin embargo, es posible aplicar esquemas lógicos, a veces determinados por el sentido común, a veces motivados por la experiencia.
El Marketing B2B disfruta de numerosas innovaciones, incluyendo Automatización de marketing, Análisis de marketing, Nutrición predictiva, generación automatizada de contenido y nuevos enfoques para el Marketing basado en cuentas (ABM) con la posibilidad de proporcionar personalizaciones de escala.
A medida que se acerca 2019, hay diferentes predicciones con respecto a las tendencias de marketing B2B esperadas para el próximo año.
En el área de B2B o de empresa a empresa, también hay varias tendencias que se cree que dominan 2019, en función de la evolución de las tendencias de este año.
Definición de COMERCIO EMPRESARIAL
El marketing de empresa a empresa es responsable de crear, entregar y comunicar el valor de un producto o servicio específico a un cliente comercial, no a un consumidor final.
Y este cambio en el tema, en el cliente final, determina totalmente el tipo de estratega, lenguaje y acciones que funcionarán.
Tendencias de generación de leads B2B que brindan los mejores resultados
Los hábitos de compra de los compradores han experimentado una transformación radical, los involucrados en el marketing deben abrirse camino a través de la red y llegar al público objetivo.
Ahora es el momento de fortalecer la visibilidad en línea y establecer relaciones de confianza con clientes potenciales.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia que se centra en la planificación, creación, publicación y el intercambio en línea de contenido específico y personalizado, basado en las necesidades del público objetivo, con el objetivo de atraer nuevos clientes al sitio.
Un blog de la empresa bien mantenido y actualizado es, sin duda, una de las herramientas más efectivas para atraer tráfico calificado al sitio. Cree artículos que estén en línea con los intereses y problemas de su público objetivo, tratando de distinguirse de los competidores abordando los temas de una manera original o con un punto de vista diferente.
Tendencias de generación de leads B2B que brindan los mejores resultados
Los hábitos de compra de los compradores han experimentado una transformación radical, los involucrados en el marketing deben abrirse camino a través de la red y llegar al público objetivo.
Ahora es el momento de fortalecer la visibilidad en línea y establecer relaciones de confianza con clientes potenciales.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia que se centra en la planificación, creación, publicación y el intercambio en línea de contenido específico y personalizado, basado en las necesidades del público objetivo, con el objetivo de atraer nuevos clientes al sitio.
Un blog de la empresa bien mantenido y actualizado es, sin duda, una de las herramientas más efectivas para atraer tráfico calificado al sitio. Cree artículos que estén en línea con los intereses y problemas de su público objetivo, tratando de distinguirse de los competidores abordando los temas de una manera original o con un punto de vista diferente.
Medios de comunicación social
Hoy, las redes sociales no pueden ser parte de una estrategia de generación de leads B2B.
LinkedIn es definitivamente el canal más utilizado para B2B. Es la red social profesional por excelencia y tiene un corte comercial notablemente mayor. Aquí, las amistades no se forman, pero se crean contactos que son útiles para fines puramente comerciales, y las herramientas de búsqueda avanzada le permiten crear relaciones con contactos altamente perfilados.
Las campañas publicitarias en LinkedIn, dirigidas a individuos u organizaciones, pueden ser extremadamente efectivas para aumentar la generación de leads.
Llamada a la acción
Los CTA son una especie de brújula: guían al usuario a través de la ruta de navegación y le muestran el camino a la acción que queremos lograr.
Optimice el contenido con el mejor rendimiento al incluir una CTA clara y específica. Haga solicitudes explícitas: “suscríbase ahora”, “comparta”, “sígame”, “y compre ahora”, etc. Cuanto menos deje espacio para dudas y dudas, mejor.
Algunas mejores prácticas para crear CTA efectivas:
limita el poder de decisión del usuario que usa un solo CTA dentro de la página;
Use una copia que describa claramente la acción a tomar;
Ingrese elementos visuales (colores, fuentes, flechas direccionales, etc.) para captar la atención del visitante;
Use CTA dinámicos que sigan al usuario cuando él o ella cambie la página.
Surgir
Una ventana emergente que aparece inmediatamente cuando aterriza en un sitio puede ser invasiva, mientras que una ventana emergente saliente estratégicamente ubicada puede ser bienvenida. Si está pensando en implementar una ventana emergente de salida, aquí hay algunas técnicas útiles:
la alternativa “Sí” o “No” en lugar de un CTA clásico puede aumentar las conversiones del 30-40%;
Simplifique los textos tanto como sea posible y aproveche al máximo una imagen;
Utilice un diseño receptivo para atraer a los usuarios móviles también;
Monitoree los resultados con la prueba A / B para ver qué funciona mejor para su audiencia.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es uno de los pocos canales de marketing en línea que han podido resistir el paso del tiempo. A pesar de ser una herramienta anticuada, los correos electrónicos son de hecho uno de los medios de comunicación más extendidos y efectivos en el campo B2B y son parte de toda buena estrategia de generación de leads.
Video social
El video se está convirtiendo en una parte crucial de la generación de leads B2B a medida que un número creciente de clientes B2B consulta y aprecia este tipo de contenido.
El 70% de los investigadores y consumidores B2B miran videos durante su proceso de compra;
El 48% de ellos pasan al menos 30 minutos viendo videos B2B para investigación.
Para generar más clientes potenciales a través de videos, debe encontrar el mejor canal de distribución. Las redes sociales son el lugar donde el 53% de los compradores B2B realizan su investigación antes de tomar una decisión de compra.
Transmisión en vivo de redes sociales
La transmisión en vivo a través de canales sociales se ha convertido en un método generalizado utilizado por las marcas para atraer clientes.
La tendencia se está imponiendo en el sector B2B, con más y más compañías que transmiten seminarios web y transmisiones web para la generación de leads y para involucrar a los clientes existentes (Lead Nurturing).
De hecho, un estudio realizado por una importante organización de investigación en el campo del marketing de contenidos encontró que el contenido de video “en vivo” es parte del 58% de la estrategia de marketing de contenido en B2B. Y el 32% de los especialistas en marketing B2B dijeron que los seminarios web y las transmisiones web desempeñarán un papel clave en el éxito de su marketing de contenidos.
Estos números resaltan la importancia de los videos en vivo para las promociones B2B. Si desea generar más clientes potenciales para 2019, entonces debe esperar competir con compañías que realizan sesiones de transmisión en vivo para presentar sus servicios y productos.
Asociación con Influencer
Los influencers irrumpieron en la industria del marketing. Si bien hasta ahora hemos visto más en el sector B2C, en la promoción de bienes de consumo. Este fenómeno también está comenzando a tener un gran impacto en B2B.
Las opiniones de expertos se encuentran entre los tipos de contenido más efectivos para compradores B2B. Sin embargo, solo el 15% de las empresas B2B actualmente realizan campañas de marketing de influencers.
La tendencia de marketing del influencer B2B está destinada a crecer.
Los influyentes, para los compradores B2B, no serán lo mismo que influir en los consumidores B2C. En lugar de estrellas de las redes sociales y blogueros de nicho, los influencers B2B son expertos de la industria y empresarios exitosos.
Esperamos que esta publicación le brinde algunas ideas sobre lo que es posible con la generación de leads B2B que puede hacer su negocio en 2019, y en qué áreas debe centrarse.